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時代變了，學會這五種銷售思維
電子商務經營 - 2020/6/29
來自 --- 微信公眾號 財經泛讀
近年來，整個商業市場環境發生了翻天覆地的變化。各行各業的做法都跟以前有了很多的不同，客戶在變化，競爭對手在變化，營銷方法在變化，很多人都在說現在的錢越來越不好賺了，其實網上有人說得對，不是如今的錢越來越難賺了，而是各行各業的人都變得越來越專業了，隨隨便便就可以賺錢的日子一去不復返了。
近年來，整個商業市場環境發生了翻天覆地的變化。各行各業的做法都跟以前有了很多的不同，客戶在變化，競爭對手在變化，營銷方法在變化，很多人都在說現在的錢越來越不好賺了，其實網上有人說得對，不是如今的錢越來越難賺了，而是各行各業的人都變得越來越專業了，隨隨便便就可以賺錢的日子一去不復返了。
這個時代唯一不變的就是變，特別是經歷了這一段特殊的時期，似乎整了市場都被踩了一腳急剎車，但同時，很多行業和領域其實是被踩了一腳油門，在線辦公，網絡學習，人們發現，自己越來越離不開快遞和網絡了，很多人也意識到要想有真正的安全感，自己要有一條不受時空影響的收入渠道。那麼，今後市場會有哪些深刻的變化呢？一個人，特別是商人要在未來持經營，需要在哪些方面加強呢？
01.不要只會開店，要學經營群聚
過去，開店的本質，更多的體現在獲得該地段的流量，店舖租金，實際上代表著你獲取流量的成本。但如今獲取流量的方式已經多元化，地段決定流量的地位在不斷被挑戰。所以，商人不要只把流量獲取寄託在地段和店鋪上，要學會多樣化獲取客流，最重要的就是要學會經營群聚，經營粉絲，經營個人品牌，建立自己的流量池，這樣才能把引流和轉化效率提高，降低你的風險。
02.不要只會賣產品，要學會賣生活方式
我們知道，如今很多行業都出現產能過剩，競爭激烈，時常打價格戰。就像現在不缺餐廳，不缺服裝店，不缺酒吧，不缺奶茶店，不缺水果店。但是人們普遍缺良好的生活方式和精神體驗，比如很多人時常焦慮。經常孤獨，倍感壓力，睡眠不足，生活習慣紊亂等。人們不缺柴米油鹽醬醋茶這些產品，缺的是琴棋書畫詩詞歌這些體驗和生活方式，所以，商人要學會把滿足人們物質需求和滿足人們精神需求相結合。
03.不要只會銷售，要調動用戶轉介紹
過去的銷售，更多是依托商人自身的力量，依托企業自己的銷售團隊，但未來要學會利用一個重要的力量，那就是你的用戶，調動用戶幫你轉介紹，用戶帶來用戶，比如樊登讀書，就很好地利用了他們的會員，不斷帶來新會員，所以，樊登讀書每年都獲得了十倍的成長。樊登在他寫的《低風險創業》一書裡講到一個觀點：客戶最大的價值不是買你的產品，而是給你帶來新客戶。我覺得這個方法很值得大家學習。
04.不要只會做廣告，要學會做內容
在如今這個時代，很多人已經認識到，要想通過廣告來帶動業績已經越來越難，但是可以通過內容傳播，獲取客戶迅速拉動銷售增長，網紅經濟，粉絲經濟，其本質就是內容經濟。因為優質的內容，本身就具有天然的傳播力量，特別是近年來，一篇文章、一條短視頻、一場直播賣貨千萬已經不是什麼新聞。所以，不要只會做廣告，要學會做內容，在當今傳播時代，優質內容永遠是稀缺的，內容為王，有內容你就有粉絲，有用戶，有影響力。抓緊時間做自己的內容和內容傳播平台吧！下面這套書，很值得學習，因為不僅有系統的理論，也有實操的方法，更重要的是，可以幫助你形成互聯網思維。
05.過去的商業，往往追求的是自己多賺錢，強調利潤率，回報率，但是現在我們發現，做得好的企業，很多都是分錢分得比較好的，通過分錢，整合更多的社會資源成為一個利益共同體，實現生態依存關係，共同發展。比如很多微商就是典型代表。在網絡普及的今天，如果你還只靠自己的力量來做生意，賺自己的錢，你將會越來越難，要學會建立模式，讓更多的人參與進來，迅速打開市場，實現持續發展。
總之，如今時代正在加快變革，商人只有走在前面，提前佈局，贏得先機，才能獲取競爭優勢，實現持續發展。
